Interview de Jérôme Dilouya, fondateur d’InterCloud

12 juin 2012 par Guilhem Bertholet dans A la une, Cloud computingavec1 commentaire

Intercloud

[Entretien aujourd'hui avec Jerôme Dilouya, fondateur d'InterCloud, un acteur un peu spécifique dans le monde du SaaS, puisqu'il se positionne entre les acteurs "éditeurs" et les clients, en apportant une sécurisation et une amélioration de la performance d'accès aux services "dans le cloud"].

Bonjour Jérôme Dilouya. Vous êtes le fondateur d’InterCloud, qui se définit comme « le premier réseau conçu pour les applications Cloud ». Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur l’entreprise que vous dirigez ?

Créé fin 2010, InterCloud est un Opérateur d’Accès au Cloud qui renforce la sécurité et garantit la performance des accès aux plateformes de Services de Cloud Computing.

InterCloud propose aux entreprises utilisatrices de Cloud Computing un accès sécurisé à qualité de service maîtrisée vers les plateformes d’externalisation de leurs applications. La solution InterCloud permet, grâce à la mise en œuvre d’une infrastructure de réseau privé, de répondre aux principaux enjeux auxquels sont confrontés les utilisateurs de Cloud Computing.

Très concrètement, à quels besoins répondez-vous aujourd’hui, et pour quels types de clients ?

Les entreprises déploient de plus en plus d’applications métiers dans le « Cloud », mais souvent nombre d’entre elles, hésitent encore à franchir le pas à cause notamment des risques liés à la sécurité ou à des contraintes de performance. InterCloud s’adresse à ces entreprises mais aussi à celle déjà clientes de solutions d’Infrastructure (IaaS) ou de Logiciel (SaaS) dans le « Cloud » et qui découvrent, au quotidien, que la performance et la sécurité de l’accès sont des enjeux majeurs.

Comment se passe la mise en place de votre solution, côté entreprise ? Quels sont les impacts en termes d’organisation et d’infrastructure ?

La mise en place est on ne peut plus simple : Comme tout autre Opérateur, InterCloud déploie un accès sur le site du Client, qui va devenir, sans autre intervention que l’installation sur site d’une « box », l’accès vers les applications en mode SaaS pour lesquelles le client veut qu’InterCloud garantisse la sécurité et la performance.

Le Client bénéficiera ainsi de deux accès : un accès « Internet », pour les sites « sans besoin de garanties », comme Facebook, Voyage- sncf, Pagejaunes … et un accès « InterCloud », pour les sites « avec besoin de garanties », comme Salesforce ou Amazon Web Services.

Techniquement, quelle est votre « sauce secrète » ? Comment pouvez-vous garantir une vraie sécurité des données ?

Le secret ? Un changement radical : les données ne transitent plus sur Internet, mais sur le réseau privé d’InterCloud, et ce d’un bout à l’autre du chemin entre l’entreprise et son fournisseur de service de Cloud Computing.

Vous devez gérer des relations avec de nombreux éditeurs et fournisseurs de services. Sur quelles bases les partenariats avec eux s’effectuent-ils ?

InterCloud vise à devenir LE réseau d’interconnexion des SaaS avec leurs clients. A ce titre, les relations qu’entretient InterCloud avec ses partenaires (Editeurs SaaS, fournisseurs de services Cloud) sont stratégiques pour son développement.

Dans un premier temps, InterCloud étend son réseau jusqu’au partenaire pour l’intégrer dans l’infrastructure, puis l’éditeur SaaS ou le fournisseur de services Cloud peut alors intégrer l’offre InterCloud à son portefeuille de services, levant ainsi les freins de ses clients potentiels en termes de performances et de sécurité.

Cette intégration de l’offre InterCloud, qui peut aller jusqu’à la marque blanche, est facilitée par un mode de facturation identique à celui du partenaire : par exemple, pour un Editeur SaaS, le réseau InterCloud est facturé mensuellement, à l’utilisateur.

Qui est l’équipe derrière InterCloud et comment le projet est-il né ?

L’idée d’InterCloud est partie du simple constat que de plus en plus d’entreprises, profitant des bénéfices des Cloud Computing, se trouvaient limitée dans leur adoption par le moyen d’accès « standard » adopté par la majorité des SaaS : Internet. Comme ce dernier n’offre aucune garantie de sécurité et de performance, il nous est apparu nécessaire de créer une alternative à ce moyen d’accès.

InterCloud est une jeune start-up créée fin 2010 par trois associés issus du monde des Télécoms et de l’IT.

Vous avez annoncé récemment une levée d’un demi-million d’euros. Quelle est votre roadmap pour les mois à venir ? Vos priorités ?

Comme vous l’avez compris, notre stratégie repose en grande partie sur l’extension de notre réseau de partenaires. Nous sommes donc à la recherche constante de nouveau partenaire, en particulier d’éditeurs SaaS…

Pour conclure, comment sentez-vous le marché Cloud/SaaS côté entreprises ? Encore des freins à lever ? Des tendances pour la seconde partie de 2012 ?

Nous voyons, comme beaucoup de nos partenaires, les projets fleurir, et les clients murir leur approche. Cela va aussi de pair avec l’apparition de réelle prise de conscience quant aux enjeux des déploiements des applications métiers dans le Cloud, en particulier concernant les sujets de l’accès, la performance, la sécurité, la gouvernance, la réversibilité …

Merci Jérôme Dilouya !

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Guilhem Bertholet

Après avoir créé plusieurs entreprises, dirigé l’incubateur de startups d’HEC pendant 3 ans, et été responsable marketing chez Microsoft, en charge de la relation avec les éditeurs de logiciels, Guilhem lance aujourd’hui une nouvelle startup dans le domaine du SaaS B2B. Il est, avec Clément Vouillon, l’un des fondateurs de WeLoveSaaS.