PipeDrive: gérez efficacement votre prospection commerciale

Si vous gérez la prospection commerciale de votre activité professionnelle vous utilisez très certainement des outils de pipe management pour ne pas perdre de vue l’état d’avancement de chaque deal. Ces outils peuvent être divers: simple fichier excel, outil maison, logiciel spécialisé…

PipeDrive est une application SaaS spécifiquement dédiée à cette gestion commerciale qui centralise l’ensemble de vos deals, leur état d’avancement et vous permet de les partager avec votre équipe.

Le principe de fonctionnement de l’application est très simple:

Vous disposez d’un dashboard qui est l’élément central de PipeDrive, il se présente sous la forme d’une frise d’avancement qui centralise l’ensemble de vos deals classés par état d’avancement: au début se trouve tous les prospects détectés mais non contactés puis ceux pour lesquels une première approche a été effectuée etc… jusqu’aux étapes de négociation et de clôture de deal.

La création des deals se fait très facilement:

Pour chacun des deals vous avez la possibilité d’ajouter des taches spécifiques à réaliser: placer un appel, organiser un rendez-vous, envoyer un email etc… avec bien entendu la date et l’heure d’execution. Pour ne pas les manquer PipeDrive vous notifie par mail des tâches prioritaires à effectuer.

Ensuite selon le déroulement de votre prospection vous drag & dropez les deals d’étape en étape.

PipeDrive est vraiment un bel outil qui procure de nombreux avantages:

• L’Interface est simple, claire et jolie. La courbe d’apprentissage est très faible.
• La majorité des actions se fait directement sur le dashboard via des drags and drop
• Le travail en équipe est très facile (partage des informations, mise en place d’objectifs chiffrés etc.)
• Personnalisation des champs si vous avez des besoins très spécifiques

En conclusion PipeDrive est une excellente solution SaaS de gestion de prospection commerciale, simple et efficace elle remplacera avantageusement vos fichiers excels (le pricing s’échelonne de 9 à 400 $ par mois selon vos besoins).

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Clément Vouillon

co-fondateur at WeLoveSaaS

Intéressé dés 2008 par le modèle SaaS, Clément a co-fondé cette année là edoboard.com une plateforme d’apprentissage disponible 100% en ligne. Après ce premier pied dans le monde du SaaS B2B il est à l’origine de l’aventure WeLoveSaaS avec Guilhem Bertholet.

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• http://twitter.com/emalquier Emmanuel Alquier

  Ah j’avais exactement besoin de ça ! Là c’est Zoho CRM et Google docs mais c’est pas l’idéal, je vais tester pipedrive, merci !

• http://twitter.com/laurentk Laurent Kretz

  On utilise depuis quelques mois, on est très très fan.

• clemnt

  Laurent tu devrais sérieusement penser écrire un livre « LaurentK best pratices »

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